■国际营销中心 叶盼
东盟国家是中国陶瓷出口的重要市场，也是一个需求正在不断释放的市场。新加坡作为东盟十国之一，本土资源相对比较匮乏，主要的工业原料、建筑材料及生活必需品等大部分需要进口。新加坡是我国每年陶瓷砖出口十大目的国之一，近年来经济发展一直保持快速增长，政府建筑项目投资也在不断增加，从而对陶瓷类产品需求量也不断增大。
我们走访了多个建材市场发现，新加坡当地陶瓷市场以零售和工程为主，零售和工程主要集中在四大进口商，一些中小型的陶瓷进口商则主要以工程为主。他们的展厅都有一个共同点，就是几乎涵盖了所有的建材产品，如：石材，卫浴，瓷砖，马赛克，木地板等。其中瓷砖产品绝大部分是从中国进口，少部分从欧洲进口。
新加坡当地对陶瓷产品的防滑性能要求比较严格，偏好哑光面和凹凸面的产品，比较流行600*600mm、600*300mm和300*300mm规格；800*800mm、900*900mm、1200*600mm的产品需求量也在逐渐增加。当地中国品牌有很多，其中600*600mm或600*300mm的规格展厅标价大约每平方20- 25美金。由于工程竞争比较激烈，工程价格利润率约在25%左右，而零售实际价格则大概是展厅标价的70%-80%。
新加坡陶瓷进口享受零关税政策，成本费用大约分为海运费、清关费用与当地的物流运输费用，一个柜大约800美金左右。由于当地的仓储费用比较高，所以很多客户都是展厅与仓库一起，除非是比较大的进口商才会有另外独立的仓库。另外，我们了解到，大部分客户接受FOB条款，少部分客户喜欢做CNF条款。
通过走访我们发现，我司主打的一石三面产品十分适合新加坡市场，很多客户展厅都摆有类似我司的大颗粒、超白、海沙石的样板，而且我司有些产品的价格比它们要更有竞争力。这次新加坡市场我们共走访客户或邀约客户20余家，直接获取意向客户约10个，在与客户的沟通与交流中，我们对当地的产品、价格、市场环境等有了更进一步的认识，为下一步深度开拓该市场打下了良好的基础。